Research & Insights
国内外のトレンドと調査をもとに、GTM Transformationの現在地をレポートで発信します。
GTMトランスフォーメーション協議会
AI時代の競争優位を、
Go-to-Marketから。
創る力だけでは、競争優位にならない。
市場に出し、売り、学ぶ。
その循環を速く回すことが、AI時代の競争優位になる。
GTMトランスフォーメーション協議会は、
GTMの変革を研究し、その実践知を
企業と実践者に広げるコミュニティです。
News 名称を「GTMトランスフォーメーション協議会」に変更しました
Why now
なぜ、いまGTM Transformationなのか
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01
AIが「相談役」から「実行者」へ
生成AIからAIエージェントへ。AIは、質問に答える存在から、自ら考え、判断し、業務を実行する存在へ進化しています。
調査、分析、コンテンツ制作、営業活動、顧客対応。これまで人が担ってきたGTMの仕事そのものが、大きく変わり始めています。
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02
人だけでGTMを動かすことには限界がある
採用難、育成コスト、人件費の上昇。
人を増やすことでマーケティング・営業・カスタマーサクセスの実行量を増やす、従来型の成長モデルには限界があります。
これから求められるのは、人とAIが協働し、より少ないリソースでより大きな成果を生み出すGTMです。
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03
「創ること」の障壁が下がる
AIによって、プロダクト、サービス、コンテンツを創るための時間とコストは急速に低下しています。
創れることそのものは、これまでほど大きな差別化になりません。
創る力だけでは、競争優位にならない。
市場に出し、売り、学ぶ。
その循環を速く回すことが、AI時代の競争優位になる。
What is GTM Transformation
GTM Transformationとは
AIを入れるだけでは、GTMは変わらない。
マーケティング、営業、カスタマーサクセス。それぞれの業務にAIを入れても、部門がつながっていなければ成果は伸びません。
戦略を見直し、データ・AI・システムを組み合わせ、人と組織のあり方まで変える。私たちは、この変革をGTM Transformationと呼んでいます。
部分最適から、全体最適へ。
属人的な活動から、再現性のある仕組みへ。
Themes
GTM Transformationを構成する3つのテーマ
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01
戦略・マネジメント
Strategy & Management
どこで戦い、どう伸ばすか。
市場・顧客・プロダクトを捉え、事業戦略とGTMをつなぐ。勝ち筋の選び方と、それを回し続けるマネジメントを探究します。
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02
GTMエンジニアリング
GTM Engineering
データ・AI・システムで、GTMを動かす。
マーケティングから営業、カスタマーサクセスまで、部門をまたぐデータ・AI・システムを組み合わせ、プロセスを自動化・最適化する。人の頑張りに頼る運用を、収益を生み続ける仕組みに変える方法を研究します。
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03
人・組織
People & Organization
変革を動かす、人と組織をつくる。
新しいGTMには、新しい役割とスキル、そして部門を越えて動ける組織が要ります。GTMエンジニアをはじめとする人材の育成から、組織設計、チェンジマネジメントまで。変革を担う人と組織のあり方を考えます。
Activities
知る。学ぶ。語り合う。つながる。
Case Studies
先進企業が何を変え、どこでつまずいたのか。実践の中身を事例として公開します。
Events
カンファレンス、ウェビナー、勉強会を通じて、実践者どうしが知見を持ち寄ります。
Community
企業・職種・業界を越えて、GTMの変革に取り組む人がつながる場をつくります。
Insights
GTM Transformationの最前線を届ける。
戦略・マネジメント、GTMエンジニアリング、人・組織を中心に、国内外の最新知見を発信します。
Coming soon
記事は準備中です。公開までお待ちください。
Events
GTMの未来を、実践者と議論する。
カンファレンス、ウェビナー、ラウンドテーブルなど、GTM Transformationをテーマとしたイベントを開催します。
Upcoming／オンライン・参加無料
Growth AXサミット
AIでマーケティング・営業・カスタマーサクセスはどう変わるか？
詳細・お申し込みMembers & Partners
Members & Partners
GTM Transformationの実現に向けて、さまざまな企業・実践者・有識者とともに活動しています。
Members & Partners
参画企業・パートナーは順次ご紹介します。
GTMは、経営の競争力になる。
AIが変えるのは、個々の業務にとどまりません。
市場を捉え、顧客とつながり、収益を生む仕組みそのものが変わります。
その次のGTMを、企業と実践者のみなさまとともにつくっていきます。
協議会に参画するAbout
GTMトランスフォーメーション協議会について
- 名称
- GTMトランスフォーメーション協議会
GTM Transformation Council - Purpose
- Go-to-Marketを、次の時代へ。
- 主な活動
- Research & Insights / Case Studies / Events / Community
- 運営事務局
- 株式会社ギアソリューションズ